Coaching kariery
Jak przygotować się do rozmowy o podwyżkę — scenariusz krok po kroku
Rozmowa o podwyżkę to jedna z tych sytuacji, w których dobre przygotowanie robi większą różnicę niż sama odwaga. Oto scenariusz, który stosuję z klientami przygotowującymi się do takiej rozmowy.
Krok 1: Wybierz właściwy moment
Rozmowa tuż po nieudanym projekcie albo w środku kryzysu budżetowego firmy ma statystycznie mniejsze szanse powodzenia. Najlepsze momenty to: po zakończeniu udanego projektu, przy okazji rocznej oceny, lub gdy przejąłeś/aś dodatkowe obowiązki, które nie były wliczone w pierwotne wynagrodzenie.
Krok 2: Zbuduj argumentację opartą na wartości, nie na potrzebach
„Potrzebuję podwyżki, bo drożeje życie” to argument zrozumiały ludzko, ale słaby negocjacyjnie — nie dotyczy tego, co wnosisz do firmy. Silniejsza argumentacja opiera się na konkretnych efektach: zrealizowanych projektach, oszczędnościach, które wygenerowałeś/aś, nowych obowiązkach, które przejąłeś/aś.
Krok 3: Sprawdź realne widełki rynkowe
Przed rozmową warto znać orientacyjne widełki wynagrodzeń na podobnym stanowisku w Twojej branży i regionie. To nie tylko argument w rozmowie, ale też realny punkt odniesienia — pozwala uniknąć sytuacji, w której prosisz o zbyt mało albo nierealistycznie dużo.
Krok 4: Przygotuj konkretną liczbę, nie ogólne „więcej”
„Chciałbym zarabiać więcej” nie daje przełożonemu punktu odniesienia do decyzji. Konkretna kwota lub procent, poparta argumentacją z kroku 2, jest łatwiejsza do rozpatrzenia i trudniejsza do zbycia ogólnikiem.
Krok 5: Przygotuj się na trzy scenariusze
- Tak — miej gotową odpowiedź, od kiedy podwyżka miałaby obowiązywać.
- Nie teraz — zapytaj wprost, co musiałoby się zmienić i w jakim horyzoncie czasowym warto wrócić do tematu.
- Nie — zapytaj o konkretny powód; to informacja, czy warto zainwestować dalszy czas w tę organizację.
Krok 6: Przećwicz rozmowę na głos
Różnica między argumentacją przemyślaną w głowie a wypowiedzianą na głos bywa spora — zdania, które brzmiały mocno w myślach, czasem okazują się niejasne w mówieniu. Przećwiczenie całej rozmowy z kimś z zewnątrz (partnerem, przyjacielem, coachem) pozwala wyłapać te miejsca zawczasu.
Przygotuj się do rozmowy z coachem
Sesja coachingu kariery pomaga zbudować argumentację i przećwiczyć trudną rozmowę, zanim odbędzie się naprawdę.
Zobacz coaching kariery
15 lat doświadczenia, absolwent CTI, EMCC Senior Practitioner. Pracuje stacjonarnie w Szczecinie i Poznaniu oraz online.
